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　　观察消费行业这些年，我有时候忍不住感叹：行业洗牌，真的成了消费品领域的一种“日常”。

　　零食赛道，前两年还是三只松鼠、良品铺子的舞台，转眼间就成了好想来、零食很忙两家对垒；咖啡行业更是天翻地覆——瑞幸不仅活过来了，还打赢了，连星巴克都传出了“卖身”的消息；新茶饮更是如此，霸王茶姬、茶百道，以及各种叫不上名字的网红品牌百家争鸣。

　　新国标之后，市场格局明显在往头部收拢，小品牌被洗掉了一大批。但羊奶粉这个细分里，一直有个“钉子户”——佳贝艾特。

　　尼尔森IQ的数据显示，2025年中国进口婴幼童羊奶粉市场里，澳优旗下的佳贝艾特，销量和销售额都占了八成以上。另一家机构弗若斯特沙利文的报告也确认，佳贝艾特羊奶粉在全球销量和销售额上都是第一。

　　两份报告摆在那，数据交叉验证，含金量就有了。同样问题也就来了：凭什么双料第一是佳贝艾特？

　　首先是份额占比高，中国进口婴幼童羊奶粉市场销量份额超85%，销售额份额超85%；其次，份额优势持续时间长，连续8年稳居“全球羊奶第一品牌”。

　　尼尔森以及弗若斯特沙利文的两份报告，似乎验证了一件事儿，在奶粉这个品类里，佳贝艾特实际上已经跑出了可口可乐的逻辑。

　　巴菲特曾说，即使给他1000亿美元去挑战可口可乐，他也无法撼动其地位。这就是品牌心智和份额是绝对优势的护城河。

　　佳贝艾特已连续8年稳居“全球羊奶第一品牌”，有绝对的市场份额优势，持续多年的行业第一的地位。足以说明，在羊奶粉这个赛道，佳贝艾特已经有了足够强的品牌心智。

　　提到碳酸饮料，就是可乐，提到无糖茶，就是东方树叶，提到潮玩，用户首先想到泡泡玛特，提到羊奶粉，就想到佳贝艾特。这可能才是“全球羊奶第一品牌”应有之义。

　　羊奶粉有两个天然的差异化优势，一个是“好吸收”，另外一个是“低敏感”。新生代的宝妈宝爸对羊奶粉这个品类的信任感天然就很强。

　　2025年，佳贝艾特的一项创新技术获乳协“技术进步奖一等奖”。该项目研发的“安敏源”乳清蛋白优化技术，能进一步提升营养吸收，降低过敏情况发生。

　　佳贝艾特能突破品类破圈增长，核心原因之一就在于品类的差异化优势足够强，更重要的是能将品类的差异化优势为更多人所看见，进而为行业开疆拓土。

　　佳贝艾特证明了一件事儿：奶粉行业，只要你的差异化优势够强，品质做得足够扎实，那么细分市场增长的逻辑就永远有效。

　　有了这些核心的差异化优势，羊奶粉其实已经不再是小众需求，而是可以更多面向大众市场。

　　比如，年轻人消费力崛起，于是汽车市场带火了小众的轿跑品类，如消费领域，年轻人圈子有了骑行热，才跑出国产高端自行车品牌。

　　结构性增量的生意，有几个特点：群众基础强、品牌之间差异化足够大、客单价高。

　　佳贝艾特为什么能在羊奶粉赛道取得这样的成绩？其实是找到了奶粉行业中稳定的结构性增量需求。

　　在小红书上，佳贝艾特，累计收获超13.5万篇真实用户口碑笔记，京东平台数据显示，佳贝艾特已收获超200万消费者真实好评。

　　当宝爸宝妈越来越年轻化，当“精准喂养”成为主流，羊奶粉赛道的需求正在进一步扩容。

　　其中核心原因之一可能在于，老段看到了有几千万年轻人为情绪价值在持续买单。

　　潮玩这个行业几乎不怎么卷，最大的赢家就泡泡玛特一家。为什么？因为它是年轻人消费少有的结构性增量。

　　而年轻宝爸宝妈们对羊奶粉的差异化营养价值需求，绝对不比年轻人的情绪价值要差。

　　也就是说，90后、00后父母对“精准喂养”的追求，以及对品质溢价的支付意愿，正在把羊奶粉从一个“替代选择”变成“主流选项”。自此，佳贝艾特拿下羊奶粉“全球第一”的逻辑其实也就不难理解了。

　　2025年，佳贝艾特国际业务收入同比增长50.7%，达到9.74亿元，成为中国乳企中第一个在海外市场销售额接近10亿元规模的婴配羊奶粉品牌。

　　佳贝艾特国际业务已连续三年复合增长率超50%。这说明一件事儿：国际业务的成长性还没有全部释放出来。

　　怎么把海外羊奶粉赛道的增长挖掘出来，是佳贝艾特海外业务成长性兑现的关键所在。

　　目前，佳贝艾特已成功进驻美国最大零售商沃尔玛，并进入780家门店，同时在中东、北美及独联体等核心市场实现全面突破。

　　实际上，由于文化差异，在中东等市场，羊奶粉的需求确定性更强，这些市场也会进一步凸显佳贝艾特全球产业链的价值。

　　海外市场羊奶这个差异化的品类增量同样有确定性，赛道还在扩容。打透“全球羊奶第一品牌”的认知之后，羊奶粉这个品类还能释放出更多的国际业务增量。这一点，是未来市场所期待的。

　　按道理来说，中国人群足够多，地理环境复杂，生活习惯足够复杂，婴儿对营养的需求种类也足够丰富，奶粉品牌在国内市场被验证，海外也同样能被验证。但现实是，海外地区文化背景、生活习惯差异太大，怎么获得海外用户的信任？

　　海外乳制品产业很成熟，也有不少知名品牌，一个国产奶粉品牌去做出海，难度要大得多，几乎不可能做得起来。

　　佳贝艾特本身是源自荷兰的本土品牌，在荷兰完成生产，原罐原装，从收奶、研发到生产、检测，全链路都在荷兰完成，销售至其他市场时还需符合进口国准入标准。因为有这样的出身和模式，也为澳优国际化业务在海外增长提供了很大的助力，市场认可度会更高。

　　2025年澳优收购了荷兰Amalthea Group，业务上推出羊奶酪蛋白酶解物、水解羊乳清蛋白粉、羊乳铁蛋白及羊初乳粉，增加了营收的同时也优化了产业链效率，降低了存货成本。

　　澳优的管理层用十几年的时间，把一个曾经边缘的羊奶粉品类，做成了全球货架上的主流选择——这背后没有什么惊天秘密，只有对细分赛道的死磕，对产品力的敬畏，以及十几年来的全球产业布局，

　　从澳优的案例来看，消费品牌全球化，从来不是一场百米冲刺，而是一场需要耐心、定力，把时间当作朋友的马拉松。

　　华为、比亚迪、奇瑞已经在各自的赛道上，为中国制造蹚出了一条通往世界的路。澳优亦然。

　　有人说，消费品行业的终局是赢家通吃，海外市场早已没有中国品牌的舞台和空间。但澳优的案例或许更接近真相：那些能在变化中找到不变、在喧嚣中守住定力的品牌，才有资格穿越周期。

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